海夫--金融市场博弈战场的胜利者。海夫的期货投资生涯。

海夫--金融市场博弈战场的胜利者。海夫的期货投资生涯。

  在国内，提到海夫的名字，大部分人都会感到很陌生，不过他在大家所熟悉的普尔五百种股票指数期货交易厅内，是深具影响力的交易员。

  海夫虽然不如以往介绍的期货市场传奇人物那样获利丰厚，但是能够在金钱杀戮战场存活多年，且创造一番局面者，依然是要有几把刷子的。海夫的故事也许略显平淡，不过换个角度，期货市场和其他各个行业并没有多大的不同，真正能成为顶尖者，本来就极少数。

 
  七十年代，海夫刚从学校毕业，虽然他主修的是金融，可是商品期货交易在当时商学院教授眼中，仍然是赌博的代名词，所以他们宁可谈论股票和债券，海夫并没有在学校得到任何期货市场的知识，他毕业后的第一个工作，是在一家银行信托部担任小职员，没多久他就注意到，该部门的主管每天都在研究期货价格，尤其是对鸡蛋期货（原在芝加哥商业交易所上市，现在早已经消失）特别有兴趣，海夫经由其主管了解到，期货市场是一种属于保证金交易的交易，也迷上了这个行业。很快他就了解到，银行并非他的久留之地，海夫的第二个工作是证券经纪人，因为那时一般人对期货的看法存在偏差，后来因为股票市场不景气，海夫才要求其主管开发期货业务，但是头两年，海夫替客户赔了不少，他倒不是有意为之，只是经验不足，之后才渐渐地在市场上为客户赚钱，但是他所在的公司经营存在问题，特别是，公司除了经济业务，也做自营商，结果和他做的客户发生了利益冲突，海夫发现，总公司往往会先大量买进某期货合约，然后市场确实因为客户买入而走高，但是很快就大幅度下挫，而当天卖出合约最多的公司，就包括海夫的公司在内，同样的情节一再上演，一九七九年，他决定不再当经纪人，他要到交易所讨回公道。

  不过因为主要期货交易所的席位价格并非海夫所能负担的，因此他只有进入规模较小的商品交易所。该所需要费用仍达到一万五千美元，海夫靠着卖出其祖父的一些保险单，再向叔叔借贷，才能凑足数额，成为场内交易员后，海夫的期货生涯就开始走顺，不到一年，他在黄金和白银市场上已经获利1万美元左右，接着他恰好搭上长期债券大涨的行情列车，这一档他又再入账10万美元，于是海夫乘胜追击，以每月三千美元的代价租用芝加哥商业交易所席位，当时热门的交易包括外汇和国库券，海夫的买卖技术已经纯熟，到了一九八二年，又恰逢CME推出股票指数期货，虽然堪萨斯期货交易所是全球最早推出股票指数期货的交易所，但是未能吸引投资人的青睐，而同年四月二十日，在CME开始交易的S&P500，却成为最受欢迎的股票指数期货之一。过去十来年，海夫就安排了S&P500的场内交易厅，并逐渐成为期货交易顾问和期货基金经理，虽然无令人吃惊的交易记录，但是在输少赢多的情形下，为他和客户积累了不少的财富。

 
  海夫的成功就是认清理想和现实之间的差距，他表示，在期货市场上先别想要赚多少，初期的目标是能够活下去，学习实务经验，他常告诉新进的场内交易员，如果在第一年达到盈亏平衡，那么在市场上长期存活的几率就很高，但是这看似简单，却没有几个人能达到，期货市场是很现实的，不切实际或者自认为很有本事，很快就会被淘汰，求胜的信心当然要有，但是经验、耐心、技术及资金缺一不可。

  事实上，场内交易员更能深刻体会市场残酷的一面，每日开盘后，彼此的友谊都已抛开，大家都希望看到别人失败，甚至还会放冷箭，大鱼吃小鱼是常理，只有落井下石，没有雪中送炭，稍有不慎，铁定成为他人的猎物，这就是基本的游戏规则，海夫固然没有赚到令人羡慕的财富，但是有他的成就就很不错了，千万不要被少数成功的例子蒙蔽，认清市场和自己的本质，培养经验和实力，才是在期货市场获利的重要窍门。